HOME Media Verhalen Des te sterker het team, des te sterker RIIFO
2021-12-29
Des te sterker het team, des te sterker RIIFO

Door waardevolle jaren door te brengen bij een van de grootste leidingsysteem bedrijven ter wereld realiseert Nur Maulana Yusuf, Sales Manager van RIIFO Indonesia, zich dat er zoveel plaatsen zijn waar hij kan bijdragen en uitdagingen kan aangaan.

"Twee jaar geleden kwam er een nieuwe uitdaging op mijn pad. De opportuniteit die RIIFO, een toonaangevende internationale fabrikant van buizen, me bood, greep ik met beide handen. Het is een nieuwe industrie maar hetzelfde bedrijfsproces als in de verkoopfunctie waar ik toen werkte. Het vertrouwen dat RIIFO me gaf en de uitdagingen die warden aangereikt, overtuigden mij om te kiezen voor RIIFO. 

Momenteel ben ik verantwoordelijk voor en leid ik een team met direct 11 leden waaronder verkoopsupervisors en verkoopmedewerkers. Ook de coördinatie met meer dan 50 verkopers van distributeurs maakt deel uit van mijn werk. Daarom denk ik er vaak over na hoe ik mijn team zo kan samenstellen dat het energiek en effectief is en blijft. ‘s Ochtends heb ik meestal een briefing. Dat kan een één-op-één coachingsessie zijn of een dagelijkse scrum voor alle verkopers over bepaalde kwesties in de markt of persoonlijke kwesties op het gebied van verkoopontwikkeling. Ik hoop dat een dergelijke vorm vertrouwen kan brengen en mijn teamleden kan aanmoedigen.

Naast het onderhouden van relaties met distributeurs of belangrijke klanten, is het ontwikkelen van de nieuwe markt in bepaalde gebieden voor mij van groot belang. Ik ben actief in de rijkste en meest concurrerende marktgebieden zoals DKI Jakarta, Banten en de provincie West-Java in Indonesië. Deze provincies zijn misschien niet zo groot als andere provincies in Indonesië, maar meer dan 25% van de Indonesische bevolking woont in deze provincies. Alle merken streven ernaar om hier een leidende positie in te nemen. Vorig jaar heeft mijn team bijna 50% bijgedragen aan de jaarlijkse omzet van RIIFO Indonesia, en dit jaar hebben we nog zoveel ruimte om sneller te groeien. De gezonde concurrentie met andere sterke merken in de leidingsindustrie geeft me energie. Ik heb een motto: "Als we Jakarta voor ons kunnen winnen, dan kunnen we Indones  voor ons winnen.

Deze tweejarige werkervaring bij RIIFO heeft mij veel bijgebracht. Dankzij het vertouwen en de tips die ik krijg van onze directeur, kan ik mijn vaardigheden en kennis ontwikkelen, meer leren over de selectie van teamleden, verkoopstrategie en -uitvoering, en ook budgetcontrole. Ook het samenwerken met veel jonge getalenteerde mensen schept een context die een werknemer nodig heeft. Gelukkig heb ik die allemaal bij RIIFO! We kunnen discussiëren en onze meningen uitwisselen, ongeacht leeftijd en ervaring.”